Väck intresset för din produkt

Är vissa produkter mer svårsålda än andra? Ja, kanske. En dyrare produkt kräver ibland lite mer eftertanke – särskilt om man är i valet och kvalet om man ska köpa produkten eller inte.

Ser man en snygg tröja för 299 kronor så är det antagligen lättare att spontanköpa den än att spontanköpa en vas för 2000 kronor.

Hur når man då framgång i säljandet? Först och främst gäller det att skapa intresse för produkten. Och för att göra det behöver du målgruppsanpassa din marknadsföring.

Låt oss fortsätta på exemplet med vasen för 2000 kronor (Obs! Vasen är en exempelprodukt så både namnet och formgivaren är påhittad!). Om du ska lägga upp den vasen som en produkt på din butikssida så bör du lägga tid på att ge varan en intressant beskrivning. För att göra det lite enklare ger vi här två exempel:

Vilken beskrivning gör dig mest sugen på att köpa vasen?

Tänk såhär: Du säljer en ganska dyr vas. Det är en ”märkesvas”. Vem köper den här vasen? Troligtvis är det någon som 1, är intresserad av inredning och eventuellt också 2, är intresserad av inredning med märkesvaror.

Din målgrupp är alltså någon som har erfarenhet och intresse för just den här produkten. Då vill de troligen också läsa lite mer om vasen. Visst – bara genom att se bilden kanske de vet vad vasen heter och vem som har designat den. Men det innebär inte att ditt jobb är färdigt. Det är din uppgift som säljare att berätta mer – och i det här fallet skriva mer om produkten i produktbeskrivningen (och produktrubriken).

Beskriv vasen! Då visar du att du har ett intresse för produkten samtidigt som du väcker kundens intresse. Det handlar inte om att skriva långa romaner om varje produkt, utan det handlar om att plocka fram det väsentliga och attraktiva i produkten. Dessutom gör vår smarta ”Visa mer/Dölj”-funktion att bara de första meningarna visas. Du riskerar alltså inte att tappa en besökare enbart för att du skriver en längre beskrivning för besökaren måste alltid klicka på ”Visa mer” för att läsa hela beskrivningen.